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理查德·雷纳(Richard Reiner)创建和营销网络安全九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.

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在这个 九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.罐 Toronto talk, 理查德·雷纳(Richard Reiner),执行主席 保险丝,通过他的各种案例研究和经验教训,从他在网络安全领域构建和营销九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.的经验中吸取了教训。

他的要点包括:

  • 在Assurent中创建类别
  • 在Enomaly的成熟市场中生存
  • 密码箱的消费者安全

确保确定类别

从2002年到2006年,用于网络的网络安全技术已经进入成熟期。由于进行了咨询工作,Richard和他的团队获得了许多首席安全提议,因此进行了用户研究,以找出真正关心安全的公司有多少,以及他们愿意花多少钱。他们开始将所有的时间和精力投入到解决该问题的方法中,但是意识到他们为时过早,CSO不愿意为此花钱,因为这实际上不是优先考虑的事情。

发布新九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.时,了解客户需要您提供的解决方案只是过程的一部分。现在必须是提供该解决方案的合适时机,客户必须愿意在现在而不是将来花钱在上面。

在Enomaly的成熟市场中生存

当他加入 羡慕 理查德(Richard)在2008年发现自己在一家处于云计算前沿的公司,当时它还处于新兴阶段,因此创建了该类别。他们像创始人一样有名气,但在市场上失去领导地位,增长停滞不前。当新的竞争者进入您公司九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.一度占据主导地位的市场时,您可能会很固步自封。理查德很快意识到,对于他们带来的所有潜在客户,这并不能转化为新的收入。该解决方案需要一个枢轴,并专注于其竞争优势以及新的地理目标。

密码箱的消费者安全

您如何选择陈旧的类别并重新定义?理查德加入后解决了这个问题 密码箱 并意识到他们的密码管理器不是九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.,而是客户获取渠道。

本次演讲的主要要点是,您需要真正了解客户在推出九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.时的需求。始终愿意做出努力,以使自己与竞争对手区分开来,并真正确定客户是否在购买您的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.或其他九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.。