市场牵引后执行用户发现时会发生什么 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 September 09 2020 真正 市场吸引力,产品路线图,启动,用户发现,用户体验, 注意产品 介意产品有限公司 750 产品管理 3

市场牵引后执行用户发现时会发生什么

通过 ON

最近,我与一家公司的首席执行官打了个电话,我认为这将成为我公司的重要渠道合作伙伴。一世’d期待对话;我们’d最近说服了一些类似的公司与我们合作,而我渴望获得一些动力。当电话开始时,我完全希望这将是另一个胜利。

但…不。他们的利益为零。一点也不喜欢。通话在不到10分钟的时间内结束了。

It’商业推销的时候从来都不是一件有趣的事,但是它确实发生了。虽然让我感到不安的是我的感觉 ’d错过了重要的事情。那不是’就像他们已经对我们所做的事情有解决方案一样’没有预算。我们没有’t fit their business 完全没有 ,而我当时’t sure why.

我们至少要重新考虑我们针对此类公司设计的销售和营销计划的主要要素。除其他事项外,我们很快就知道’d陷入了创业公司和新产品的陷阱。我们’d在没有正确了解我们的用户的情况下对市场吸引力做出了回应。它’这是一个容易犯的错误,但是’幸运的是,如果您也很容易避免’re patient.

牵引反应

很有可能你’我们从未听说过Proscar,这是1990年代初期由默克制药公司获得专利的前列腺疗法。那’因为默克公司决定销售完全相同的药物’他们还具有防秃头特性,因此创建了一个新的广告系列和品牌。 普罗皮西亚 是一种重磅炸弹药物,销售额达数十亿美元。无论您对处方药营销有何感想,默克都知道需要重新定位产品,以便针对不同细分市场的动机进行量身定制。

我们推出UserMuse的目的是我们对主要市场的深刻理解:B2B软件公司的产品经理。我们对他们的信念基本得以维持,但其中最大的一个是我们的主要客户。这种区别属于UX设计人员和用户研究人员,’到目前为止,我们购买产品测试仪市场研究小组的速度远高于产品经理。

很酷,我们认为。用户研究人员出于几乎与产品经理相同的原因而使用我们的平台。让我们一起去吧。

发现相邻的市场机会是创业生活中有趣的一部分,但是当您被抓住时,这可能是一个棘手的事情。在我们的案例中,我们最参与的用户现在不仅拥有与预期不同的角色,而且还从事不同类型的业务–主要是代理商和UX研究公司,而不是软件公司。鉴于我们有限的资源,我们将业务发展重点转移到强调这些公司。

不要放弃基础

增强成功的逻辑很吸引人:进入市场,看看能在哪里得到吸引,并找到更多像他们这样的前景。对我们来说,问题在于,当成功来到了我们没想到的地方时,我们就没有’很难思考是什么使这个新细分市场与我们最初的目标有所不同。我们没有’真的不知道他们如何完成工作或他们的痛点是什么。他们正在购买,而我们只是想出售,宝贝。我觉得我们有点“researched out” at that point too.

我跟这些客户进行业务审查才六个月–在我提到糟糕的销售电话后,我感到困惑。如果你’曾经忘记某人’的名字,但是觉得你太过分了,不能再问他们名字了,这就是感觉。

我们第一次在这个细分市场上苦苦研究,以找出是什么使前景适合我们。我们问他们一些问题,我们应该早点问一下他们的痛苦点。也是第一次,我们从他们那里得到了输入 更好地优先考虑我们的产品路线图.

加强成功不是’只是关于您如何分配销售和营销费用;它’关于您指出团队要发挥的所有思维和创造力的地方。用户发现为您提供了创新的基础。它’当人们向您扔东西时,很容易跳过这一部分,因为谁在乎?您’重新赚钱!但是你’如果您预先投资发现,将更快到达那里。

如果您不这样做,最终您的机会就很大’像我一样打个电话,想知道到底发生了什么,还错过了什么。