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纳文 Nair如何避免九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.发现陷阱

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在这个 九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.罐 伦敦谈话Navin Nair,–九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.顾问和首席九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.官 正义公园,分享了他发现九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理在九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.发现过程中所犯的一些常见错误和陷阱。

观看视频,以完整地了解他的演讲,或者继续阅读他所强调的常见错误的概述,包括:

  • 范围界定不佳
  • 解决方案太快
  • 了解商业价值

范围界定不佳

纳文将范围定义为六个不同的部分,这些部分标识:

  1. 目标用户
  2. 当前问题
  3. 当前解决方法
  4. 拟议方法
  5. 成功标准
  6. 商业价值

然后,他解释了有关示波器的一些常见问题。他说,例如,人们倾向于忽略其范围内的部分,例如成功标准。它们缺乏细节,例如声称该解决方案是针对“所有用户”的,而不是针对特定细分市场的。他们也经常关注问题的表面细节,而不是寻找问题的根本原因。

纳文’s 范围 Tips:

  • 去做就对了!编写不需要完善的初稿,然后从那里进行迭代
  • 获得有关示波器早期版本的反馈,而不仅仅是最终版本
  • 记录下您不会做的事情,因为这将帮助您管理对将要交付的内容的期望

太快解决方案

纳文定义达成解决方案的正确方法是首先了解问题,然后才能开始了解解决方案并最终构建解决方案。但是,他看到人们经常犯的错误是,首先要提出一个解决方案,然后让人们对此达成共识,然后再建立它。这只会导致九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.根本无法解决问题。

纳文’s Solution Tips:

  • 进行定期的客户采访
  • 如果您不确定要问客户什么问题,请对他们进行开放式问题反向工程(例如,什么问题使您无法使用X?)
  • 向客户询问他们在现实世界中想要实现的目标,而不是他们对您的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.所做的事情

了解商业价值

从历史上看,公司专注于构建可以为企业带来价值的东西,而很少关注用户,而最近,公司通常会开发无法为公司创造价值的客户至上九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.。 纳文解释说,好的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.应该为 both 客户和公司。

纳文’s Value Tips:

  • 写下业务价值和机会规模
  • 测试客户的价值–提出问题,并像对待您要出售的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.一样进行操作,以查看实际上有多少人感兴趣
  • 估算开发成本和开发时间

最终外卖

在九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.发现过程中犯这些常见错误的结果是,您浪费时间和金钱来建立无法解决问题的解决方案。为了正确起见,请保留Navin’提示,请务必进行自我发现(而不是将其传递给其他人),找人挑战您的假设,并确保您在九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.发展过程中不断进行九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.发现,而不是一次性进行。