像Pro(产品经理)一样由Garry Prior进行谈判 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 June 06 2019 真正 mtpengage曼彻斯特,谈判,产品管理,产品管理会议,产品管理技能, 注意产品 介意产品有限公司 482 产品管理 1.928

像Pro(产品经理)一样由Garry Prior进行谈判

通过 ON

THG Ingenuity产品总监Garry Prior在#mtpengage的演讲中,曼彻斯特探讨了谈判对于成为产品经理的重要性,并探讨了谈判中应重点关注的领域。

作为产品人员,我们的工作生涯是在内部与同事进行谈判,在外部与客户和合作伙伴进行谈判。鉴于此,您希望我们精通谈判技术,并且希望产品管理培训将其作为核心模块,但是您会误会。对于我们的工作如此重要的事情,这是一个经常被忽视的话题。

进行谈判时,Garry建议我们重点关注以下领域:

制备

这可能是谈判中最重要的阶段,但这是我们通常最不重视的阶段。我们所有人都过着忙碌的生活,从开会到开会,从谈话到对话,都很少花时间为谈判做正确的准备。

至少,在进行谈判时,您应该牢记一组明确的目标。您需要实现什么?您需要团队/人员做什么?然后,您应该了解询问中的基本要点,拥有的好处以及您做出的让步或权衡。

然后,您需要改变思维方式,将自己放在另一人的鞋子上,然后问同样的问题。他们的目标是什么?什么是不可谈判的,他们的取舍可能在哪里?

这样,您就可以充分准备对话,并制定清晰的谈判策略。

争论自如

谈判不应该是对抗性的或竞争性的,争论不应该大喊大叫,尖叫和指向。争论可以被定义为“提供理由或证据以支持一种思想,行为或理论,通常是为了说服他人分享一个观点,行为或理论’的观点”。进行谈判时,我们很可能会挑战我们在准备过程中所做的假设,并且我们也可能会匆忙进行谈判,因为我们对争论不满意。但是当我们急于避免冲突时,我们可能会做出次优的决定,而且我们可能会错过一些关键的见解,而这将有助于我们进行谈判。

现实地打开并且谦虚地移动加里·普里

提案使您前进

提案是推动谈判前进的动力。在准备好并辩护您的案件之后,您现在可能已经了解了另一端的目标。您可以看到它们如何适合您自己的目标,现在可以提出一个有助于实现所有目标的计划。提案中的金字是“ if”和“ then”。 “如果”是您要做X,然后是“是”Y。加里认为关键是要确保您的“如果”陈述在另一方起作用,而不是自己承担举证责任。

在下一次谈判中尝试应用这些原则,并了解您的工作进展情况!