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搜索产品/市场契合度 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 June 06 2016 真正 同类群组保留,产品发布,产品营销,细分, 注意产品 介意产品有限公司 556 罗德里戈·马丹斯(Rodrigo Madanes)解释了ProductTank 伦敦的产品市场契合度 产品管理 2.224

搜索产品/市场契合度

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罗德里戈·马丹斯(Rodrigo Madanes) 在Skype和eBay等公司设计和开发成功的Web和移动产品方面已有25年的经验。 Rodrigo将谈论探索产品/市场契合度,分享他的经验教训,首先关注特定用户群的需求。 能够 采取。举例说明:在Skype的早期采用阶段,他们仍然拥有40-50百万注册用户。浪潮可能需要10到15年的时间,’与用户群的大小无关。

您如何识别产品/市场契合度?

如果你’明智的做法,在推出您的产品之后,’会花一些时间搜索适合产品/市场的信息 之前 您尝试并大胆地采取自己认为的市场目标。但是,在产品/市场适合时进行锻炼是一件棘手的事情。拥有不断增长的用户基础并没有’t 一定 意味着你’解决已定义市场的实际问题’已经建立了人们真正想要的东西 – it might just 意味着你 have great marketing.

用户群的大小为’实际上这是有帮助的,因此您需要尝试寻找其他行为,更重要的是,寻找更特定的受众群体。您有很多回头客吗?您的净促销员分数好吗?您的用户给您钱吗?您的队列保留曲线是否稳定?这些是表明潜在产品/市场契合度的迹象!

一旦您’ve found that fit, 然后 您应该出去寻找组成该受众群体的所有人员,最后占领市场。正如马克·安德森(Marc Andreessen)所观察到的那样,一家创业公司实际上具有两个截然不同的生存阶段–适合之前和之后–因此有两组不同的目标和行为。唐’不要把这两个混在一起。

接下来是什么?

更进一步,您需要找到与特定的,已定义的市场相关的特定功能集,然后准确确定如何进入该市场(即使用哪些渠道)和进行投资 就在那些!但是你’像大多数初创公司一样,您可能会发现,尽管您’当您达到产品/市场契合度时,将会增加用户数量,您的增长将逐渐趋于平稳。它’重要的是要记住,增长是崎bump不平的,并且随着您的第一个产品/市场适应性增长突增开始放缓,您应该已经在研究可以触发基于适应性的另一轮增长的下一组功能。

接下来,它’重要的是要关注NPS的强度(或其他衡量用户对产品的喜爱程度的指标)。简而言之,如果您尝试为每个人打造东西,那么您’会建立一些东西’对任何人都很棒。关注真正热爱您产品的用户,并为他们量身打造’再有可能是一个确定的市场,他们’更可能帮助您成长。

最后,在定义的市场这一主题上,着眼于潜在受众的特定细分市场。实际上,您的受众群体是由不同类型的人组成的复杂多面的混乱局面,因此您需要进行调查(使用同类群组分析和细分等方法),才能准确地确定是什么定义了您的市场(例如他们所使用的移动平台’重用,位置,财富,生活阶段…),然后研究如何达到目标。