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帮助九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理进行战略和商业思考的工具

通过 ON

凯文·特里利 joined 昂菲多 去年担任我们的首席九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.官,并带来了一些很棒的经验,工具和技术。他的方法使我们在商业上和战略上有了更多的调和。它让我想分享我们的工作方式,因此其他人也可以尝试一下,让我们知道他们如何改进其中一些方法。

在这两篇文章中,我将介绍三种工具。这第一篇文章介绍了我从语用营销培训中买给Onfido的《定位文件》和凯文带来的商务会议。第二篇文章介绍了九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.状态,凯文也带来了九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.状态。

定位文档和业务范围会议充当通信设备。企业很容易陷入功能孤立,并且症状众所周知:市场营销人员难以解释九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.的原因,销售部门销售的商品尚不存在或出现“必须有签名”的日子在客户上线之前。这两个工具有助于解决这些问题。

九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.状态是一种策略练习,它是一个机会,可以评估您的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.所在的位置,九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.在更广泛的市场中的适合位置以及应该去往何处。这是从短期,消极,内向型思维转向长期战略计划的诱因。通过要求九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理审查他们的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.,它也使九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理考虑他们对更广泛业务的影响’利润和收益产生的影响。这是我有史以来最艰苦的演讲,非常值得。

定位文件

定位文档是一个非常简单的一页纸,可作为九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理和九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.营销经理之间的沟通工具。这是一种清晰阐明为什么存在九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.或应该存在九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.的方法。

从对特定问题的客户研究开始,然后将研究提炼为一系列客户问题,并将它们映射到解决该问题的功能。

以下是Onfido世界的一些示例:

客户问题 特征 效益
用户被盗用文件的风险很高,并且该公司已经遭受欺诈 面部验证 通过视频捕获,我们自动检查用户的面部是否与文档相符。
规避风险的公司关注复杂的欺诈者,他们知道如何通过简单地呈现照片的照片或LinkedIn的屏幕截图等方式欺骗常见的面部验证系统。 强大的活力检测 昂菲多的SDK要求用户讲话并进行面部动作,因此我们确信他们是真实的人,而不是举着图片的人。
开发资源有限。

当客户要求提供身份证明文件和面孔时,客户会担心最终用户的流失。

当前,太多的用户提供模糊的图像或部分遮挡了图像,这导致用户旅程中断。一些客户通过电子邮件要求重复的图像。

行动SDK 节省开发时间并提高质量。与我们全面记录的跨平台SDK集成,可为最终用户提供更高质量的输入捕获和无缝的应用内体验。

您可以将问题归为一组,并通过一个功能解决所有问题。例如,Mobile SDK在上面的示例中解决了多个问题。

您可能会发现某些问题只有某些角色或某个细分市场才会遇到。现在把它们全部写下来。

基于此,您可以开始创建定位文档。

这些是主要部分:

九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.名称

昂菲多的生动活泼的面部检查

角色& Market Segment

共享经济九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理

问题

当今行业存在一个问题……
[描述受此影响的公司(规模,行业,垂直行业)以及影响的原因]
[描述当前解决方案的效果如何]

解决此问题的理想方法是…
[说明如何最好地解决问题,忽略您的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.,与技术无关]
一种低摩擦,高度可靠的验证用户身份的方法是他们说的是谁。

定位声明(不超过25个字)

不用担心身份盗用和文档处理开销,让Onfido的Verify成为增强共享经济动力的信任引擎

九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.描述(不超过50个字)

昂菲多的面部表情检查是否活泼,可以使用视频捕获和随机动作来验证用户是否在场以及在入职期间使用的身份证件的所有者。凭借其易于集成的SDK和世界一流的用户体验,具有活泼性的面部检查可在不影响用户流失的情况下降低假冒风险。

面向问题的功能

[将主要功能描述为它们带来的好处]

  1. 面部验证:消除面对面的困扰。通过视频捕获,我们自动检查用户的面部是否与文档相符。
  2. 健壮的活动检测:忘记身份盗用。 昂菲多的SDK要求用户讲话并进行面部动作,因此我们确信他们是真实的人,而不是举着图片的人。
  3. 移动SDK:节省开发时间并提高质量。与我们全面记录的跨平台SDK集成,可为最终用户提供更高质量的输入捕获和无缝的应用内体验。

我建议选择一个角色和细分市场,并从填写问题描述和理想解决方案开始。

然后根据您之前的表格填写面向问题的功能。内容应与所选的特定角色交谈,并且每个角色制作一份定位文档可能会有所帮助。

然后,您可以将面向问题的功能的内容提炼成50个字的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.说明,然后再提取25个字的定位声明。最后,当您为九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.命名时,只用一个字或很少一个字。

您可能会发现自己在接受用户采访之前写了其中之一,并突出了所有尚待验证的假设。或编写一个中间项目,以使营销团队清楚您的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.原因。您可能决定与设计和九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.营销团队一起在研讨会上进行此操作,或者可能只是您本人。无论您做什么,我都发现定位文件非常有用,我很想听到您所做的任何改进。

商务会议

这次会议的目的是展示商业性的障碍和九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.更新。这是一次跨职能会议,应包括每个职能部门的代表:销售,客户管理,九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.,服务,工程等。由负责业务范围的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理领导–您独立销售或作为附件销售的赚钱九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.或功能。每周或每隔一周举行一次,具体取决于火灾发生的频率和销售渠道的速度。

议程应涵盖潜在客户,当前客户,即将发布的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.,即将发布的九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.发现和九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.性能更新。我喜欢在电子表格中跟踪自己的议程。这是一个例子:

这次会议应该帮助您在火灾发生之前就看到它们。在上面的示例中,您可以看到潜在客户Nice Inc在签署之前有几个九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.阻止程序。只有在会议期间九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.经理问到需要支持哪些语言,然后在销售过程中触发了对话,才浮出水面。这次会议可以帮助您在出现阻碍因素之前就发现它们,因为通常在销售过程中发现九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.阻碍因素的时间太晚了。

通过列出该季度即将推出的所有功能,您可以设定期望并保持团队负责。

列出九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.发现项目可作为向您的销售和客户管理团队寻求帮助或介绍的提示。

最后,性能更新为您提供了一个论坛,可以定期跟踪关键指标,并在出现问题时采取措施。

寻找关于我用来帮助我们进行战略和商业思考的方法的第二篇文章:九游会登录 Hangzhou Tianrui Technology Co.状态,您最难的演讲’ll ever prepare for.